Kinh doanh nhượng quyền là gì? 12 mô hình nhượng quyền đắt giá 2023

Với sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế, việc mở rộng kinh doanh không còn xa lạ với các doanh nghiệp. Nhiều cá nhân và tổ chức đã nhận ra giá trị của việc xây dựng thương hiệu, vì vậy, đã đưa ra quyết định nhượng quyền kinh doanh cho những bên khác. Vậy kinh doanh nhượng quyền là gì và cần đáp ứng những yếu tố nào khi thực hiện quá trình này?

1. Kinh doanh nhượng quyền là gì?

Kinh doanh nhượng quyền là việc chuyển giao tài sản sở hữu trí tuệ của doanh nghiệp cho người ngoài trong một khoảng thời gian nhất định hoặc vô hạn, để họ tiến hành kinh doanh hàng hoá hoặc cung ứng dịch vụ theo các điều kiện đã đồng ý. Đây là một hình thức thương mại, trong đó bên nhượng quyền cho phép và yêu cầu bên nhận quyền tiến hành mua bán hàng hoá hoặc cung ứng dịch vụ dựa trên mô hình và phương pháp kinh doanh đã có sẵn trên thị trường.

Tìm hiểu về mô hình kinh doanh nhượng quyền

Kinh doanh nhượng quyền là cách để những người muốn kinh doanh dưới một thương hiệu đã có sẵn, không phải xây dựng một thương hiệu mới từ đầu. Điều này giúp tiết kiệm thời gian, công sức, tiền bạc và cho phép họ sử dụng mô hình kinh doanh đã được thử nghiệm trên thị trường.

2. Tại sao nên nhượng quyền thương hiệu?

Nhượng quyền thương hiệu là quá trình cho phép một công ty hoặc doanh nghiệp khác sử dụng và kinh doanh dưới tên thương hiệu và mô hình kinh doanh của bạn. Dưới đây là một số lợi ích chính khi nhượng quyền thương hiệu:

• Mở rộng thị trường: Nhượng quyền thương hiệu cho phép bạn nhanh chóng mở rộng thị trường mục tiêu khi không có tài nguyên để mở rộng. Nhượng quyền thương hiệu giúp công ty của bạn có mặt ở nhiều địa điểm hơn mà không cần phải trực tiếp điều hành từng chi nhánh.

• Giảm rủi ro tài chính: Khi nhượng quyền thương hiệu, người nhượng quyền thường phải chịu một phần rủi ro tài chính thay vì bạn. Họ sẽ chịu trách nhiệm phần nào về vốn đầu tư, các chi phí vận hành và rủi ro kinh doanh hàng ngày, giúp bạn giảm thiểu các rủi ro tài chính liên quan đến việc mở rộng kinh doanh.

• Tiết kiệm thời gian và công sức: Khi nhượng quyền thương hiệu, bạn không cần phải bắt đầu từ đầu và xây dựng một thương hiệu hoàn toàn mới. Thay vào đó, bạn sử dụng thương hiệu đã tồn tại và thử nghiệm trên thị trường để tiết kiệm thời gian, công sức và tiền bạc mà bạn sẽ phải đầu tư nếu bắt đầu một thương hiệu hoàn toàn mới.

Lý do mà các doanh nghiệp nên chọn mô hình kinh doanh nhượng quyền

• Truyền đạt kiến thức và kinh nghiệm: Khi nhượng quyền thương hiệu, bạn được hưởng lợi từ kiến thức và kinh nghiệm đã được tích lũy bởi người nhượng quyền, bao gồm cả cách vận hành hiệu quả, chuỗi cung ứng, quản lý kho, quảng cáo và các khía cạnh kinh doanh quan trọng khác.

• Tăng thu nhập: Nhượng quyền thương hiệu có thể tạo nguồn thu nhập bổ sung cho bạn thông qua việc thu tiền nhượng quyền hoặc thu phí doanh số bán hàng. Bạn có thể tận dụng tên thương hiệu và mô hình kinh doanh thành công của mình để tạo ra thu nhập ổn định từ việc nhượng quyền cho các đối tác khác.

• Xây dựng mối quan hệ hợp tác: Khi nhượng quyền thương hiệu, bạn sẽ thiết lập mối quan hệ hợp tác với những người chia sẻ cùng một lợi ích kinh doanh để hỗ trợ lẫn nhau trong việc phát triển thị trường và chia sẻ kiến thức kinh doanh.

Tuy nhiên, cần lưu ý rằng nhượng quyền thương hiệu không phải là phương pháp phù hợp với tất cả các công ty hoặc ngành công nghiệp. Trước khi quyết định nhượng quyền thương hiệu, bạn nên cẩn trọng nghiên cứu và đánh giá kỹ lưỡng các yếu tố liên quan để đảm bảo rằng đây là quyết định tốt nhất cho doanh nghiệp của bạn.

3. Ưu nhược điểm của kinh doanh nhượng quyền

Kinh doanh nhượng quyền là một hình thức kinh doanh phổ biến, trong đó một bên (bên nhượng quyền) cấp phép cho một bên khác (bên nhận quyền) sử dụng thương hiệu, công nghệ, quy trình hoạt động và hỗ trợ kinh doanh của mình để kinh doanh theo mô hình đã được thiết lập. Dưới đây là các ưu và nhược điểm của cả hai bên trong giao dịch nhượng quyền kinh doanh:

Tìm hiểu ưu nhược điểm của việc kinh doanh nhượng quyền

3.1 Ưu và nhược điểm của bên nhượng quyền là gì? 

Ưu điểm

• Mở rộng thị trường: Nhượng quyền cho phép bên nhượng quyền nhanh chóng mở rộng thị trường mà không cần phải tự mở các cơ sở mới. Nhờ đó, họ có thể tiếp cận được khách hàng mới ở những địa điểm xa hơn.

• Tăng thu nhập không đòi hỏi vốn lớn: Bên nhượng quyền nhận được tiền cấp phép từ bên nhận quyền và có thể nhận phí tiền thuê hoặc một phần doanh số bán hàng, giúp tăng thu nhập mà không cần đầu tư vốn lớn như khi mở chi nhánh mới.

• Phát triển hệ thống ổn định: Qua quá trình nhượng quyền, hệ thống kinh doanh đã được xây dựng và hoàn thiện, giúp giảm thiểu rủi ro và nâng cao cơ hội thành công.

Nhược điểm

• Kiểm soát sự đồng thuận: Bên nhượng quyền cần phải kiểm soát chặt chẽ sự tuân thủ quy định và tiêu chuẩn của hệ thống. Nếu bên nhận quyền không tuân thủ, điều này có thể ảnh hưởng xấu đến uy tín và thương hiệu của bên nhượng quyền.

• Rủi ro quản lý từ xa: Nếu bên nhượng quyền hoạt động tại địa điểm xa, việc quản lý và giám sát có thể gặp khó khăn, đòi hỏi phải có một hệ thống giao tiếp và hỗ trợ tốt.

3.2 Ưu và nhược điểm của bên nhận quyền là gì? 

Bên nhận quyền có lợi ích gì khi kinh doanh nhượng quyền?

Ưu điểm

• Thương hiệu đã được xây dựng: Bên nhận quyền được sử dụng thương hiệu đã có uy tín và khách hàng đã quen thuộc, giúp tiết kiệm thời gian và công sức trong việc xây dựng thương hiệu mới.

• Hỗ trợ và đào tạo: Bên nhượng quyền thường có chính sách hỗ trợ và đào tạo cho bên nhận quyền về quy trình hoạt động, quản lý, marketing và các khía cạnh khác của kinh doanh, giúp bên nhận quyền nhanh chóng đi vào hoạt động một cách hiệu quả.

• Giảm thiểu rủi ro: Bằng việc tham gia một hệ thống đã được kiểm chứng, bên nhận quyền sẽ giảm thiểu rủi ro thất bại so với việc tự mình khởi nghiệp.

Nhược điểm

• Chi phí cấp phép và phí thường: Bên nhận quyền phải trả các khoản phí cấp phép ban đầu và phí thường xuyên cho bên nhượng quyền, làm giảm lợi nhuận của họ.

• Hạn chế sáng tạo: Bên nhận quyền thường phải tuân thủ quy trình và quy định đã được định sẵn bởi bên nhượng quyền, điều này có thể hạn chế khả năng sáng tạo và tùy chỉnh kinh doanh của họ.

• Phụ thuộc vào bên nhượng quyền: Bên nhận quyền phụ thuộc vào sự hỗ trợ và sự cho phép từ bên nhượng quyền, điều này có thể tạo ra sự bất lợi nếu bên nhượng quyền gặp vấn đề hoặc thay đổi chính sách không phù hợp.

4. 4 Mô hình kinh doanh nhượng quyền phổ biến hiện nay

4.1 Mô hình nhượng quyền kinh doanh toàn diện (Full Business Format Franchise)

Trong mô hình nhượng quyền này, bên bán và bên mua sẽ đồng ý nhượng quyền sử dụng ít nhất 4 loại tài sản sau đây:

Mô hình kinh doanh nhượng quyền toàn diện là gì?

• Bí quyết sản xuất và kinh doanh: Bao gồm những quy trình, phương pháp và kỹ năng đặc biệt giúp bên mua có thể hoạt động hiệu quả và thành công.

• Sản phẩm và dịch vụ: Bên mua được quyền sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ đã được phát triển bởi bên bán, đảm bảo chất lượng và sự đồng nhất trên toàn hệ thống nhượng quyền.

• Hệ thống thương hiệu: Bên mua được cấp quyền sử dụng thương hiệu của bên bán, bao gồm tên, logo và các yếu tố nhận diện thương hiệu khác để xây dựng danh tiếng và uy tín trong ngành.

• Các mô hình chiến lược và chính sách quản lý: Bên mua sẽ được hỗ trợ và hướng dẫn sử dụng các chiến lược kinh doanh, quản lý cửa hàng và chính sách định giá đã được chứng minh hiệu quả.

Hợp đồng kinh doanh nhượng quyền trong mô hình này thường kéo dài lên tới 30 năm và yêu cầu bên mua phải trả các loại phí sau:

• Phí nhượng quyền ban đầu: Tiền mà bên mua phải trả cho bên bán để nhận quyền sử dụng hệ thống nhượng quyền và các tài sản liên quan.

• Phí hoạt động: Được thu hàng tháng hoặc hàng năm để hỗ trợ việc vận hành, quản lý và tiếp thị toàn hệ thống.

• Chi phí cửa hàng, thiết kế và trang thiết bị: Bao gồm các khoản chi phí để xây dựng, trang trí cửa hàng và mua trang thiết bị cần thiết.

• Chi phí quảng cáo: Bên mua phải đóng góp vào quỹ quảng cáo chung của hệ thống để thúc đẩy thương hiệu và quảng bá sản phẩm.

4.2 Mô hình nhượng quyền không toàn diện (Non-Business Format Franchise)

Mô hình nhượng quyền không toàn diện sẽ nhượng quyền một trong số các loại tài sản sau đây:

Tìm hiểu mô hình nhượng quyền không toàn diện

• Nhượng quyền phân phối sản phẩm: Bên mua chỉ được quyền phân phối sản phẩm đã được bên bán sản xuất mà không tham gia trực tiếp vào quá trình sản xuất.

• Nhượng quyền công thức sản xuất và tiếp thị: Bên bán cung cấp quyền kinh doanh cho bên mua và hỗ trợ trong việc tổ chức, vận hành và tiếp thị sản phẩm.

• Nhượng quyền sử dụng chung tên hiệu: Loại hình này thường áp dụng cho các công ty cung cấp dịch vụ chuyên môn cao như tư vấn kinh doanh, pháp lý. Bên mua có thể sử dụng chung tên thương hiệu để tận dụng danh tiếng và uy tín của hệ thống.

Tuy nhiên, mô hình nhượng quyền này không bao gồm việc nhượng quyền sử dụng thương hiệu để sản xuất các mặt hàng cùng loại.

4.3 Nhượng quyền có đầu tư vốn (Equity Franchise) 

Mô hình nhượng quyền có đầu tư vốn là hình thức đơn giản và hiệu quả, trong đó người bán tham gia góp vốn vào cơ sở nhượng quyền. Thông qua việc đóng góp vốn, người bán được cơ hội tham gia sâu hơn vào hoạt động kinh doanh của bên mua.

4.4 Nhượng quyền thương hiệu có tham gia quản lý (Management Franchise)

Mô hình nhượng quyền thương hiệu có tham gia quản lý là một hình thức đặc biệt trong số các mô hình nhượng quyền, vì bên nhượng quyền sẽ không chỉ cung cấp quyền sử dụng thương hiệu mà còn chia sẻ bộ phận quản lý và điều hành cho bên mua. 

Nhượng quyền thương hiệu có tham gia quản lý

Đây là một lựa chọn phù hợp đối với những người bán có nhu cầu kiểm soát chất lượng chuỗi nhượng quyền thương hiệu. Một ví dụ điển hình cho mô hình này là chuỗi khách sạn Marriott, đã và đang áp dụng thành công trong việc kinh doanh nhượng quyền.

5. Top các lĩnh vực thương hiệu kinh doanh nhượng quyền hot nhất hiện nay

5.1 Kinh doanh nhượng quyền các thương hiệu Trà sữa- Café

Nếu bạn đang phân vân về lựa chọn lĩnh vực kinh doanh thì quán Trà sữa- Café chính là sự lựa chọn tuyệt vời để đảm bảo sự thành công. Trong những năm gần đây, thị trường Trà sữa đang hoạt động mạnh mẽ và trở nên cực kỳ sôi động. 

Có thể bạn quan tâm: Thuê mặt bằng mở quán cafe quận Tân Phú

Với sự xuất hiện của nhiều thương hiệu nổi tiếng như Gongcha, Phúc Long, Koi Thé, Tocotoco, R&B, Hot and Cold, Bobapop,... quán Trà sữa- Café đã thu hút đông đảo khách hàng từ học sinh, sinh viên đến nhân viên văn phòng. Tùy thuộc vào nguồn gốc và phong cách thương hiệu, mỗi thương hiệu đều mang đến khẩu vị và phân khúc thị trường hấp dẫn cho khách hàng.

Thị trường trà sữa đang phát triển mạnh mẽ

5.2 Nhượng quyền thương hiệu lĩnh vực nhà hàng

Hiện nay, các quán lẩu, nướng đều được trang trí với phong cách mới lạ từ các quốc gia như Hàn Quốc, Nhật Bản, Thái Lan,... và loại hình kinh doanh này đang dẫn đầu trong sự lựa chọn vui chơi của giới trẻ. Khi nhập khẩu vào Việt Nam, các quán lẩu, nướng vẫn cần điều chỉnh để phù hợp với khẩu vị của người Việt Nam. Có một số thương hiệu tiêu biểu trong lĩnh vực này như Hotpot Story, King BBQ, Kichi Kichi, Thai Hotpot, Aka House, GoGi House,...

Xem thêm: Kinh nghiệm mở nhà hàng chi tiết cho người mới kinh doanh

5.3 Nhượng quyền thương hiệu lĩnh vực giáo dục và đào tạo

Thị trường nhượng quyền giáo dục và đào tạo có tiềm năng phát triển đáng kể, dù không phô trương như thị trường F&B. Nếu biết cách khai thác, loại hình này sẽ mang lại nhiều lợi nhuận. Trong lĩnh vực giáo dục đào tạo ngoại ngữ, có thể kể đến các startup như Ms Hoa Toeic, Anh ngữ I Can Read,... cho đến các thương hiệu nổi tiếng hàng đầu như Hội Anh văn Việt Mỹ (VUS), Anh ngữ Việt Úc, Popodoo Smart English, Cleverlearn,... Hay trong lĩnh vực giáo dục đào tạo toán học có UCMAS, Rainbows Soroban,...

Thị trường nhượng quyền giáo dục và đào tạo mang đến nhiều tiềm năng phát triển

5.4 Nhượng quyền thương hiệu chuỗi bánh mì

Việt Nam là quốc gia nổi tiếng với món bánh mì truyền thống, thậm chí trở thành món ăn quen thuộc ở các nước láng giềng. Kinh doanh nhượng quyền thương hiệu bánh mì là một lựa chọn hấp dẫn trong những lĩnh vực đầu tư có vốn ban đầu thấp, nhưng mang lại doanh thu nhanh chóng và lợi nhuận cao.

Hiện nay, thị trường bánh mì đã xuất hiện một số thương hiệu nổi tiếng như: Bánh mì Sunrises Kebab, Bánh mì Kebab Torki, Bánh mì Vợ Ong Vàng, Bánh mì chả cá Má Hải, bánh mì que Pháp BMQ,…

5.5 Nhượng quyền thương hiệu lĩnh vực thực phẩm, thức ăn nhanh

Ngành công nghiệp thực phẩm và đồ ăn nhanh đang phát triển mạnh mẽ tại Việt Nam với mức tăng trưởng ổn định, dù trong bối cảnh thị trường biến động. Các ông trùm lớn như KFC, Burger King, McDonald’s, Dunkin’s Donuts, Breadtalk, đã chiếm lĩnh sân chơi lớn trong lĩnh vực này.

5.6 Nhượng quyền thương hiệu lĩnh vực sức khỏe, làm đẹp

Lĩnh vực kinh doanh spa đã trở thành một xu hướng được chấp nhận và phổ biến rộng rãi tại Việt Nam. Điều này tạo ra một bài toán cạnh tranh và phát triển đầy thách thức, trong đó "nhượng quyền Spa" đã nổi lên như một mô hình kinh doanh mới đáng chú ý, thu hút sự quan tâm của nhiều phụ nữ và nam giới. Một số spa đáng để đầu tư có thể kể đến như HB Spa – Health Beauty Time, Mudra House, Spa Dưỡng Sinh Dưỡng Tâm, Kawaii Spa,…

Nhu cầu sử dụng dịch vụ spa, làm đẹp ngày càng tăng cao

5.7 Nhượng quyền thương hiệu lĩnh vực bán lẻ

Thị trường bán lẻ Việt Nam hiện nay vô cùng đa dạng và cạnh tranh với sự tham gia của nhiều thương hiệu nổi tiếng từ các nước khác như Family Mart, Big C, 7-Eleven, G25, Circle K, Shop&go, Miniso và cả các thương hiệu địa phương như Saigon Coop, Vinmart. Các thành phố lớn ở Việt Nam có tiềm năng phát triển mạnh mẽ trong lĩnh vực bán lẻ nhờ dân số đông và nhu cầu mua sắm cao.

Ngoài ra, cửa hàng kinh doanh nhượng quyền bán lẻ xăng dầu cũng thu hút các nhà đầu tư, do Việt Nam có số lượng xe máy cao và nhu cầu nhiên liệu tăng cao, tạo điều kiện thuận lợi cho kinh doanh và hướng tới lợi nhuận cao. Để đạt thành công trong kinh doanh nhượng quyền, các thương hiệu cần tập trung vào chất lượng sản phẩm, giá cả phải chăng và công nghệ cạnh tranh để đáp ứng nhanh chóng sự thay đổi của thị trường tiêu dùng.

5.8 Kinh doanh nhượng quyền lĩnh vực thời trang

Thời trang là lĩnh vực thiết yếu trong cuộc sống với nhu cầu may mặc không ngừng tăng cao ở nhiều độ tuổi, giới tính và phong cách. Thương hiệu thời trang uy tín như GUMAC, VFC (Ninomaxx), Blue exchange, Chappin Homme, Couple TX, Unica (thời trang trẻ em), Crown Space, AMPRIN, LODY (thời trang nam), CELEB và Min House Vintage hiện đang thu hút sự quan tâm và ưu ái của người tiêu dùng.

Có thể bạn quan tâm: Kinh nghiệm thuê mặt bằng shop quần áo thời trang hút khách

Cần lưu ý gì khi kinh doanh nhượng quyền lĩnh vực thời trang?

6. Chia sẻ kinh nghiệm khi kinh doanh nhượng quyền

6.1.Nguồn vốn

Một yếu tố quan trọng cần xem xét khi kinh doanh nhượng quyền là vấn đề vốn. Chi phí tham gia vào hệ thống nhượng quyền có thể dao động từ cao đến thấp, phụ thuộc vào quy mô và uy tín của thương hiệu mà bạn quan tâm. Ngoài ra, bạn cũng phải tính toán kỹ lưỡng các chi phí cố định hàng tháng trong suốt thời gian đầu gia nhập để giảm thiểu các rủi ro có thể xảy ra. 

6.2.Nghiên cứu thị trường 

Trước khi quyết định gia nhập hệ thống nhượng quyền, bạn nên tiến hành nghiên cứu thị trường một cách cẩn thận. Điều này giúp bạn xác định xem thương hiệu mà bạn quan tâm có phù hợp và có tiềm năng thành công trong thị trường mục tiêu hay không.

6.3. Địa điểm kinh doanh

Xem thêm: Tiêu chí lựa chọn mặt bằng kinh doanh

Những yếu tố quan trọng khi kinh doanh nhượng quyền

6.4. Thông tin đối tác nhượng quyền

Trước khi ký kết hợp đồng nhượng quyền, bạn cần thu thập và tìm hiểu kỹ thông tin về đối tác nhượng quyền. Bao gồm kiến thức cơ bản về ngành, môi trường cạnh tranh và định giá vị trí của công ty nhượng quyền. Bạn cũng nên đánh giá kỹ năng kinh doanh của đối tác nhượng quyền, khả năng cạnh tranh và khả năng hỗ trợ và đào tạo từ họ.

Trên đây là những chia sẻ về lĩnh vực kinh doanh nhượng quyền hấp dẫn tại Việt Nam. Hy vọng sau bài viết này, các bạn sẽ đưa ra sự  lựa chọn tốt nhất về mục tiêu kinh doanh nhượng quyền của mình.